مهم‌ترین اصل در فروش، همزمانی است؛ یعنی ارائه پیشنهاد دقیقاً در زمانی که مشتری آمادگی و نیاز واقعی دارد. اگر فروشنده بتواند درک کند که اولویت او، لزوماً اولویت مشتری نیست، آنگاه مسیر فروش برای او هموارتر خواهد شد و اگر به این باور برسد که مشتری مانند او فکر نمی‌کند، مسیر فروش برایش روشن‌تر می شود. درواقع پیگیری مستمر، شناخت نیاز واقعی مشتری و درک درست از زمان‌بندی خرید، کلید تبدیل پیشنهاد به خرید قطعی می باشد.
